景弘環(huán)保周國熠：企業(yè)轉(zhuǎn)身就要快狠準
周國熠
湖北天門人，武漢景弘環(huán)保科技股份有限公司董事長，武昌區(qū)政協(xié)委員。
長江商報記者 王箏 攝
在數(shù)碼相機迅速普及時，柯達集團面臨一個艱難抉擇——是否將業(yè)務重點從傳統(tǒng)膠片業(yè)務向數(shù)碼領域轉(zhuǎn)移;當日本的廉價存儲器把英特爾逼得退無可退時，英特爾也須在痛苦中做出選擇——堅守存儲器市場，還是尋求新的業(yè)務重心。
對市場反應的慢與快，決定了這兩家企業(yè)截然不同的命運：柯達集團2012年提出破產(chǎn)保護申請，今年9月完成重組，而英特爾快速轉(zhuǎn)型研發(fā)微處理器，迎來企業(yè)發(fā)展的一個新高峰。
中國民營企業(yè)的掌舵者們，也曾經(jīng)或正在面臨類似的選擇，取舍之間，運籌企業(yè)成敗。2010年，武漢景弘環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�(以下簡稱“景弘環(huán)保”)董事長周國熠，就在為是繼續(xù)擅長且熟悉的領域，還是轉(zhuǎn)型一個相對陌生但前景看好的領域而發(fā)愁。
長江商報記者 曾茜
危機初顯
作為一家專業(yè)的環(huán)保企業(yè)，景弘環(huán)保一直致力于大型工業(yè)企業(yè)的廢氣污染治理業(yè)務。
“武鋼、鞍鋼、太鋼、攀鋼、包鋼、新冶鋼等大型鋼鐵企業(yè)，都是我們的客戶。”周國熠介紹，景弘環(huán)保為這些企業(yè)提供除塵系統(tǒng)工程總承包和除塵設備的研發(fā)、設計、制造、銷售，是替這些企業(yè)提供工業(yè)粉塵治理一體化解決方案的供應商。
在2003年和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)過半年調(diào)研，周國熠看好環(huán)保行業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)內(nèi)并無壟斷型龍頭企業(yè)，在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，該產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)將迎來爆發(fā)式增長。于是，快消品行業(yè)出身的周國熠，開始在這一個全然陌生的行業(yè)“探險”。
事實證明，周國熠的選擇沒有錯，在拿到第一個50萬的訂單后，景弘環(huán)保的訂單開始源源不斷。到2008年，國內(nèi)幾家大型鋼廠都成為周國熠的客戶，景弘環(huán)保也躋身國內(nèi)冶金行業(yè)廢氣污染治理領域第一方陣，并從市場獲得不菲回報。至2010年底，景弘環(huán)保創(chuàng)業(yè)7年后，其凈資產(chǎn)比創(chuàng)業(yè)時投入的現(xiàn)金資產(chǎn)翻了很多倍。
但就在2010年，宏觀經(jīng)濟增長放緩初露端倪，鋼鐵企業(yè)的業(yè)績和利潤也隨之出現(xiàn)下滑，隨后的幾年中，鋼企盈利能力每況愈下。從最為直觀的噸鋼利潤來看，高峰期能達到1000元左右，相當于一部普通手機。其后逐漸下滑到一公斤豬肉、一瓶礦泉水的水平。今年上半年，噸鋼利潤一度只有0.43元，兩噸加起來賺的錢不夠買一支冰棍。
主要客戶利潤下滑，景弘環(huán)保的利潤勢必受到直接影響，周國熠不得不思索：這一市場是否還值得堅守?
兩難抉擇
這是一個兩難的選擇。
繼續(xù)，有熟悉的市場，現(xiàn)成的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗，能相對輕松地拿下訂單，但隨訂單回來的，是越來越薄的利潤以及越來越多的拖欠的工程款;而轉(zhuǎn)型，意味著市場、技術(shù)、經(jīng)驗基本推翻重建，未知的領域，和未知的成敗。
“和人一樣，企業(yè)的發(fā)展是有慣性的，它有自己所擅長的。”周國熠告訴記者，景弘環(huán)保的盈利前景遭遇挑戰(zhàn)，他清醒地意識到，商業(yè)就是兩種選擇，“要么死，要么活，而不死不活只是一個短暫的過程。”
“只有對市場做出快速反應的企業(yè)才能生存。”雖然痛苦，但轉(zhuǎn)型勢在必行，必須找到新的業(yè)務增長點。2011年，景弘環(huán)保在完成股份制改造后，周國熠即開始著手準備公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，他把目光投向與市政有關的固廢及污水治理環(huán)保領域。
“比如說生活污水處理、生活垃圾處理、垃圾填埋場的生態(tài)修復等等。”2010年，國務院將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)確定為國家加快培育和發(fā)展的7個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的首位，周國熠認為，國家政策將帶來環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機遇。
說干就干，周國熠引進了新的人才、技術(shù)，撲向新的市場，“你別看都是環(huán)保行業(yè)，工業(yè)廢氣治理和固廢、污水治理是環(huán)保產(chǎn)業(yè)里面特點相差甚遠的幾個細分行業(yè)，景弘環(huán)保介入固廢、污水治理行業(yè)相當于是第二次創(chuàng)業(yè)。”
艱難轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情，涉及到營銷轉(zhuǎn)型、技術(shù)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型，難度之大，可想而知。
“就好比我開著一輛車，方向盤在我手上，好像是我想往哪兒開就能往哪兒開，但其實有很多人從后面拽著我，轉(zhuǎn)變方向不容易。”周國熠表示，他面臨的壓力來自內(nèi)部和外部兩方面。
“從內(nèi)部來說，我說要轉(zhuǎn)型，但員工不一定能快速適應，因為他有他所熟悉的工作方式，我得讓這些在一線工作的員工，都能接受我的理念并得以實施。而外部方面，這個市場并非空白，你想插一腳，得到市場上去硬碰硬。”
2011年、2012年，轉(zhuǎn)型還未見收益，公司的利潤下滑，員工的收入也隨之減少。這期間，有人離開，有人跳槽到競爭對手企業(yè)。
本科學理，碩士學工，博士學文的周國熠感慨地說，做企業(yè)就是一場實驗，科學實驗可以反復，而創(chuàng)辦企業(yè)的實驗機會只有一次，要么成功，要么失敗。周國熠認為，做企業(yè)的基本生產(chǎn)要素是人才、技術(shù)、資本、管理，作為企業(yè)家，最重要的就是要讓這幾大因素合理、有機組合，要實現(xiàn)這一點，對中小企業(yè)而言，最核心最關鍵的要訣，就是企業(yè)內(nèi)部的利益分配機制。
景弘環(huán)保目前共計96個股東，其中有近50個股東是公司員工。周國熠作為公司的發(fā)起人，他的持股比例也僅20%。
上市夢想
2012年，景弘環(huán)保轉(zhuǎn)型所做的努力開始見到成果。
“在業(yè)務領域，2012年我們成功取得武漢市漢口東餐飲垃圾處理項目的特許經(jīng)營權(quán)，在安徽承接了一個垃圾填埋廠垃圾滲漏液處理項目”，周國熠介紹，眼下，公司成立了固廢及污水事業(yè)部，全力拓展固廢及污水處理市場。
“一個企業(yè)要能持續(xù)的盈利，必須專注。”周國熠說，按照著名企業(yè)管理咨詢專家李踐的話就是：在我們經(jīng)營的領域打井，在一米寬的范圍內(nèi)打一千米深，景弘環(huán)保給自己的定位就是——環(huán)境治理專家。
周國熠特別指出，自己并沒有放棄工業(yè)企業(yè)環(huán)保業(yè)務，“我們只是適應市場低潮做些調(diào)整，適當減少成本支出，保留人才和技術(shù)，等待行業(yè)狀況好轉(zhuǎn)。”
今年8月8日，對于景弘環(huán)保來說，是一個有紀念意義的日子。當日，景弘環(huán)保正式在新三板掛牌。“對于中小企業(yè)來說，融資難一直都是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，登陸新三板給景弘環(huán)保創(chuàng)造了進入資本市場的重要機會。”
這只是景弘環(huán)保邁向最終目標的第一步。“希望不久的未來，公司能成功轉(zhuǎn)板到中小板或創(chuàng)業(yè)板。”周國熠認為，在巨大的市場需求下，只有獲得資本市場的有力支持，景弘環(huán)保才能做得更大更強。